Å fange oppmerksomheten til forbrukerne er én ting. Å opprettholde den oppmerksomheten og konvertere den til handling er der den virkelige utfordringen for alle markedsførere ligger. Her, Steven Baxter, grunnlegger og administrerende direktør for digital signage-selskapetMandoe Media,deler sin innsikt i kraften ved å kombinere farger med bevegelse for å fange, opprettholde og konvertere.
Digital skiltinghar raskt blitt et essensielt verktøy i merkevaremarkedsføring, og tilbyr et kostnadseffektivt, effektivt og dynamisk alternativ til tradisjonell trykt skilting. Med studier som viser at digitale skjermer kan øke gjennomsnittlig salg med opptil 47 prosent, er det ingen overraskelse at bedrifter tar i bruk denne teknologien.
Nøkkelen til å maksimere salgspotensialet ligger i å forstå psykologien bak det som fanger oppmerksomhet, opprettholder interessen og driver handling. Her er en oversikt over den psykologiske taktikken hver markedsfører bør bruke for å lage effektfull digital skilting som konverterer oppmerksomhet til salg.
Kraften til farger
Farger handler ikke bare om estetikk. IPsykologien om hvordan markedsføring fanger vår oppmerksomhet, forfatter, foredragsholder og professor ved Hult International Business School og Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonantyder at farge er en psykologisk trigger som påvirker persepsjon og beslutningstaking: «Hjernen er naturlig forutinntatt til å fokusere på objekter med høy kontrast. Enten det er hvitt mot svart eller et statisk objekt i bevegelse, sørger kontrast for at et visuelt element skiller seg ut." Denne innsikten er avgjørende for å lage digital skilting som fanger oppmerksomhet, spesielt i rotete eller travle miljøer.
Ulike farger fremkaller distinkte følelser. Blått, for eksempel, er assosiert med tillit og stabilitet, noe som gjør det til en go-to for finansinstitusjoner og helsemerker. Rødt, derimot, signaliserer at det haster og lidenskap, og det er derfor det ofte brukes til salgs- og klareringskampanjer. Ved å integrere farger strategisk kan markedsførere tilpasse skiltingen sin til merkevareidentiteten deres mens de subtilt styrer kundenes følelser.
Praktiske tips:
- Bruk høykontrastfarger for tekst og bakgrunn for å forbedre lesbarheten og synligheten.
- Match farger til følelsene eller handlingene du vil fremkalle – blått for tillit, rødt for haster, grønt for øko-bevissthet.
Utarbeide en sterk oppfordring til handling
Et visuelt tiltalende skilt er viktig, men skjønnhet vil ikke drive salget alene. All flott digital skilting må også optimaliseres for å drive handling gjennom en flott oppfordring til handling (CTA). En vag melding som "Flott tilbud på kaffe i dag!" kan tiltrekke seg litt oppmerksomhet, men vil ikke konvertere like effektivt som en direkte, handlingsverdig uttalelse.
En sterk CTA bør være tydelig, overbevisende og haster. En effektiv tilnærming er å utnytte knapphetsprinsippet. I 4 måter å bruke knapphet til å overtale og påvirke: Hvordan gjøre et valg mer ønskelig eller tiltalende ved å gjøre det knapt,Dr Jeremy Nicholsonforklarer at knapphetstaktikker, som opplevd mangelvare, høy etterspørsel og unike eller tidsbegrensede muligheter, er noen av de mest effektive måtene å drive kundehandling på.
Ved å skape en følelse av at det haster, popularitet eller eksklusivitet, er det mer sannsynlig at kunder handler raskt, i frykt for at de kan gå glipp av noe. For eksempel, en CTA som "Bare fem igjen til denne prisen – handle nå!" er langt mer overbevisende enn en generisk setning som "Få din nå."
Så viktig som en kraftig CTA kan være, er det viktig å ikke overspille knapphetstaktikker. Bruker regelmessig setninger som "Bare én dag!" kan føre til skepsis og redusere tilliten til merkevaren din. Det fine med digital skilting er fleksibiliteten – du kan enkelt oppdatere CTAer for å gjenspeile sanntidsendringer og opprettholde autentisitet.
Fanger oppmerksomhet gjennom bevegelse
Fra et atferdsvitenskapelig perspektiv indikerer bevegelse ofte potensiell fare eller mulighet, så det fanger naturlig nok oppmerksomhet. Gitt at hjernen vår er fastkoblet på denne måten, er dynamisk innhold som integrerer video, animasjon og andre effekter et utrolig kraftig verktøy for digital skilting. Den forklarer også hvorfor digital skilting utkonkurrerer tradisjonell skilting på hver eneste tur.
Atferdspsykologi støtter dette, og fremhever hvordan bevegelige bilder ikke bare fanger oppmerksomhet, men også forbedrer oppbevaring ved å engasjere seernes preferanse for fortelling og handling. Å inkludere animerte elementer som rullende tekst, videoklipp eller subtile overganger kan effektivt lede en kundes blikk til nøkkelmeldinger.
Dette høres kanskje komplisert ut, men sannheten er at digital skilting utmerker seg ved å gjøre dette enkelt å gjøre.Digital skiltingAI-verktøy lar bedrifter inkorporere en rekke forskjellige effekter som gjør skjermene deres umulige å ignorere uten å måtte betale dyre grafiske designere. Denne muligheten til å lage og endre digitale skjermer i løpet av få minutter gjør det også mye lettere å se hva som fungerer og hva som ikke gjør det, slik at merker kan avgrense budskapene sine over tid og finne ut nøyaktig hva som fanger kundenes oppmerksomhet.
Slik bruker du bevegelse effektivt:
- Fokuser på jevne, målbevisste bevegelser i stedet for overveldende animasjoner. For mye bevegelse kan distrahere eller frustrere seerne.
- Bruk dynamiske overganger for å fremheve CTAer eller fremheve spesialtilbud.
- Fortell en historie med det visuelle – folk husker fortellinger langt bedre enn isolerte fakta.
Å lage effektfull digital skilting er både en vitenskap og en kunst. Ved å utnytte psykologiske taktikker kan du heve markedsføringen din til å fengsle kunder, forme beslutninger og drive salg som aldri før. Når du mestrer disse strategiene, vil du se hvorfor tradisjonelle trykte skilting raskt blir en saga blott.
Innleggstid: 12. desember 2024
