Å fange forbrukernes oppmerksomhet er én ting. Å opprettholde den oppmerksomheten og omsette den til handling er der den virkelige utfordringen for alle markedsførere ligger. Her sier Steven Baxter, grunnlegger og administrerende direktør i et digitalt skiltfirma.Mandoe Media,deler sin innsikt i kraften i å kombinere farger med bevegelse for å fange, opprettholde og konvertere.
Digital skiltinghar raskt blitt et viktig verktøy i merkevaremarkedsføring, og tilbyr et kostnadseffektivt, effektivt og dynamisk alternativ til tradisjonell trykt skilting. Studier viser at digitale skjermer kan øke gjennomsnittlig salg med opptil 47 prosent, og det er derfor ingen overraskelse at bedrifter tar i bruk denne teknologien.
Nøkkelen til å maksimere salgspotensialet ligger i å forstå psykologien bak hva som fanger oppmerksomhet, opprettholder interesse og driver handling. Her er en oversikt over de psykologiske taktikkene alle markedsførere bør utnytte for å lage effektfull digital skilting som konverterer oppmerksomhet til salg.
Fargenes kraft
Farge handler ikke bare om estetikk.Psykologien bak hvordan markedsføring fanger oppmerksomheten vår, forfatter, foredragsholder og professor ved Hult International Business School og Harvard University School for Continuing Education,Dr. Matt Johnsonantyder at farge er en psykologisk trigger som påvirker persepsjon og beslutningstaking: «Hjernen er naturlig partisk for å fokusere på objekter med høy kontrast. Enten det er hvitt mot svart eller et statisk objekt midt i bevegelse, sørger kontrast for at et visuelt element skiller seg ut.» Denne innsikten er avgjørende for å lage digital skilting som fanger oppmerksomheten, spesielt i rotete eller travle miljøer.
Ulike farger vekker forskjellige følelser. Blått, for eksempel, forbindes med tillit og stabilitet, noe som gjør det til et populært valg for finansinstitusjoner og helsevesenets merkevarer. Rødt, derimot, signaliserer at det haster og er lidenskapelig, og det er derfor det ofte brukes til salgs- og ryddekampanjer. Ved å strategisk innlemme farger kan markedsførere tilpasse skiltingen sin til merkeidentiteten sin, samtidig som de subtilt styrer kundenes følelser.
Praktiske tips:
- Bruk farger med høy kontrast for tekst og bakgrunner for å forbedre lesbarheten og synligheten.
- Match farger med følelsene eller handlingene du ønsker å fremkalle – blått for tillit, rødt for at det haster, grønt for miljøbevissthet.
Å lage en sterk oppfordring til handling
Et visuelt tiltalende skilt er viktig, men skjønnhet driver ikke salg i seg selv. All god digital skilting må også optimaliseres for å drive handling gjennom en god handlingsfremmende oppfordring (CTA). En vag melding som «Godt tilbud på kaffe i dag!» kan tiltrekke seg litt oppmerksomhet, men vil ikke konvertere like effektivt som en direkte, handlingsrettet uttalelse.
En sterk oppfordring til handling bør være tydelig, overbevisende og viktig. En effektiv tilnærming er å benytte seg av knapphetsprinsippet. 4 måter å bruke knapphet på for å overtale og påvirke: Hvordan gjøre et valg mer ønskelig eller tiltalende ved å gjøre det knappt.Dr. Jeremy Nicholsonforklarer at knapphetstaktikker, som opplevd mangel på tilbud, høy etterspørsel og unike eller tidsbegrensede muligheter, er noen av de mest effektive måtene å drive kundehandling på.
Ved å skape en følelse av at det haster, er popularitet eller eksklusivitet, er det mer sannsynlig at kundene handler raskt, i frykt for at de kan gå glipp av noe. For eksempel er en handlingsfremmende handling som «Bare fem igjen til denne prisen – handle nå!» langt mer overbevisende enn en generisk frase som «Skaff deg din nå».
Selv om en kraftig handlingsfremmende oppfordring kan være, er det viktig å ikke overdrive knapphetstaktikker. Regelmessig overbruk av fraser som «Bare én dag!» kan føre til skepsis og redusere tilliten til merkevaren din. Det fine med digital skilting er fleksibiliteten – du kan enkelt oppdatere handlingsfremmende oppfordringer for å gjenspeile endringer i sanntid og opprettholde autentisiteten.
Fange oppmerksomhet gjennom bevegelse
Fra et atferdsvitenskapelig perspektiv indikerer bevegelse ofte potensiell fare eller mulighet, så det fanger naturlig oppmerksomhet. Gitt at hjernen vår er fastkoblet på denne måten, er dynamisk innhold som integrerer video, animasjon og andre effekter et utrolig kraftig verktøy for digital skilting. Det forklarer også hvorfor digital skilting overgår tradisjonell skilting på alle måter.
Atferdspsykologi støtter dette og fremhever hvordan bevegelige visuelle elementer ikke bare fanger oppmerksomhet, men også forbedrer oppbevaring ved å engasjere seernes preferanse for fortelling og handling. Å innlemme animerte elementer som rullende tekst, videoklipp eller subtile overganger kan effektivt lede en kundes blikk mot viktige budskap.
Dette høres kanskje komplisert ut, men sannheten er at digital skilting utmerker seg ved å gjøre dette enkelt.Digital skiltingAI-verktøy lar bedrifter innlemme en rekke forskjellige effekter som gjør det umulig å ignorere skjermene deres uten å måtte betale dyre grafiske designere. Denne muligheten til å lage og endre digitale skjermer i løpet av minutter gjør det også mye enklere å se hva som fungerer og hva som ikke fungerer, slik at merkevarer kan forbedre budskapet sitt over tid og finne ut nøyaktig hva som fanger kundenes oppmerksomhet.
Slik bruker du bevegelse effektivt:
- Fokuser på jevn, målrettet bevegelse i stedet for overveldende animasjoner. For mye bevegelse kan distrahere eller frustrere seerne.
- Bruk dynamiske overganger for å fremheve handlingsfremmende oppfordringer eller spesialtilbud.
- Fortell en historie med visuelle elementer – folk husker fortellinger mye bedre enn isolerte fakta.
Å lage effektfull digital skilting er både en vitenskap og en kunst. Ved å utnytte psykologiske taktikker kan du forbedre markedsføringen din for å fange kunder, forme beslutninger og drive salg som aldri før. Når du mestrer disse strategiene, vil du forstå hvorfor tradisjonell trykt skilting raskt er i ferd med å bli en saga blott.
Publisert: 12. desember 2024
